КАК ВИТРИНА МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ ОДЕЖДЫ? - 101-ый способ - простые решения

Max Mara

Витрина - лицо магазина, один из инструментов визуального мерчендайзинга, и ресурс .visual-merch.com постоянно обращается к этой теме  (См.  ВИТРИНЫ МАГАЗИНОВ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ,  LONDON - витрины - весна 2011). В борьбе за покупателя магазины всего мира используют самые разные приемы. Одна из главных задач - максимально широко представить на витрине ассортимент товаров, продаваемых в магазине. Обычно, если мы говорим о магазинах модной одежды, это не только одежда, но также т.н. дополнительные ассортиментные группы - обувь, головные уборы, шарфы, ремни, сумки, чулочно-носочные изделия. Они могут давать ощутимое увеличение продаж и повышение суммы чека.

Как продемонстрировать их на витрине, не снижая стилистику и не превращая экспозицию в "окно бакалейного магазина", где просто навалом выставлено все, что есть в лавке?

Последние сезоны магазины активно используют в витринах специальное дополнительное оборудование - стойки, кубы, различные конструкции, которые дают возможность:

• показать, что в магазине есть что-то интересное и модное кроме одежды, и,таким образом, увеличить продажи.
• выставить больше моделей самОй одежды, которая вывешивается либо на вешалках-плечиках, либо складывается  в стопки (трикотаж, брюки, джинсы)
• в некоторых случаях такое оборудование выполняется в фирменных цветах бренда и становится практически  еще одним дополнительным идентификатором бренда (см. ниже фото Bosсo Sport)..

Предлагаю Вашему вниманию примеры такого оборудования, которые используют марки разных форматов.







Такие конструкции иногда предлагают компании по продаже торгового оборудования или их можно изготовить на заказ. Если проявить определенную активность в выборе подрядчика, они могут быть вполне доступны по цене.
На что обратить внимание? - 4 совета:

1. Конструкции будут служить Вам несколько сезонов, так что выбирайте максимально нейтральную стилистику и цвет.
2. Хорошо, если модуль будет многофункциональным: поставить полочку-снять полочку,  добавить крючки и  т.д.
3. Если шляпы, шарфы и сумки составляют  значительную долю продаж ( верхний ценовой сегмент, люкс), можно потратиться и на специальные демонстрационные формы - головы и руки (см. фото выше).
4. Одежда и другой товар, который Вы презентуете таким образом,  должны быть в стиле и общей  цветовой истории витрины и комплектов на манекенах. 

Bosco Sport

обновление, 23.03.2012
Еще один очень простой и недорогой по стоимости вариант - куб собранный из картонной развертки - элементарно заказывается в полиграфии и потом собирается.

 

А вот как выглядит витрина, если пожадничать на  элементарные витринные конструкции и не думать о мерчендайзинге своего магазина (между прочим, не дешевый магазин, стоит в ТК Галерея  (СПб) на первом этаже). Все это "лежит" на уровне ног покупателей в витрине.

Если вы хотите увеличить продажи Вашего магазина, используя такой ресурс, как визуальный мерчендайзинг, загляните на мой новый сайт "МЕРЧАНДАЙЗИНГ МОДНОГО МАГАЗИНА"

• консультации в разных форматах
• мерчендайзинг-аудит
• создание мерчендайзинг-бука
• создание концепции визуального мерчендайзинга
• корпоративные тренинги 
• оформление витрин

www.visual-merch.ru

ВИТРИНЫ МАГАЗИНОВ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

фото отсюда

Предлагаю Вашему вниманию подборку вариантов оформления витрин и декоративных дисплеев магазинов детской одежды, а также поделюсь своим опытом создания витрин для сети детских мультибрендовых  магазинов Schuss.

Для этой сети было реализованы три  сезонные схемы оформления витрин. Задние стенки витрин оклеены обоями, которые являлись частью фирменного стиля магазинов. Концепты разрабатывались исходя из сформулированного в соответствии с тактической ситуацией в магазинах посыла (massage), минимального (= микроскопического) бюджета и уже имеющихся в магазинах манекенов, может не самых привлекательных и не всегда новых.

Изготовленные "оптом" декорации рассылались по городам с четкой инструкцией по их установке.
Привожу ниже отрывки из эскизных предложений и фото, как это выглядело в реальности.

ВЕСНА

Подробнее

Предполагалось использовать фото обуви из ассортимента и детские рисунки, которые в результате были заменены детскими имиджами.

15 вопросов, на которые Вам ответит практический семинар "ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - 10 ШАГОВ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ""

1. Я расширяю ассортимент в моем магазине одежды, а продажи не увеличиваются - почему?
2.  Как сделать, чтобы покупатели запомнили наш магазин?
3.  У нас "мультибренд", какое зонирование магазина выбрать - по брендам или как-то еще?
4.  В нашем магазине есть женский и мужской отделы, а также детская одежда - как нам расположить их максимально эффективно?
5. Мы "встали" в новом торговом комплексе рядом с Зарой, а продажи плохие - почему?
6. Что расположить во входной зоне магазина одежды?
7.  Как оформить манекены, чтобы они "работали" и как оформить витрину на небольшой бюджет?
8.  Как расположить одежду в магазине "по цветам?
9. У нас -магазин одежды, но есть и обувь, которая почему-то плохо продается - как поднять ее продажи?
10.  Как организовать зонирование в детском мультибрендовом магазине одежды?
11.  Что можно сделать, чтобы поднять продажи в ноябре и феврале?
12. Хочу открыть джинсовый магазин - как организовать торговый зал?
13.  Как правильно провести распродажу в магазинах одежды и обуви: какое должно быть зонирование, как развесить товар, какими POS-материалами оформить, что делать с витриной?
14. Торговля перед праздниками - какие могут быть ресурсы повышения продаж?
15. Как избежать ошибок в дизайне торгового зала и подборе торгового оборудования?

11-12 апреля 2013 г. (10.00 - 18.00)
Санкт-Петербург

практический семинар 

ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - 10 ШАГОВ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ

  Подробная информация о практическом семинаре "ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - 10 ШАГОВ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ".

Подробнее

Вы также можете заказать корпоративный тренинг по визуальному мерчендайзингу для работников Вашей компании, программа будет составлена с учетом Ваших пожеланий. 

ОФОРМЛЕНИЕ SALE III - как не надо делать - азбука ВМ

РАСПРОДАЖА

как грамотно оформить и провести?

Пройдет сезон, и распродажа начнется снова... Вдогонку  уходящему sale - пара примеров того, как  НЕ НАДО оформлять витрину и входную зону во время распродажи. 

Магазин детской обуви

ОФОРМЛЕНИЕ SALE II - витрины

Подробнее

РАСПРОДАЖА

как грамотно оформить и провести?

 Мы продолжаем пополнять галерею фотографий, демонстрирующих, как разные бренды оформляют распродажу. В прошлом сезоне мы уже говорили в рубрике "Азбука ВМ" о распродаже и о том, как она организуется в магазине - см. "ОФОРМЛЕНИЕ SALE - 6 советов по мерчендайзингу распродажи".  Несколько новых примеров оформления витрин ...

Promod - очень оригинальное решение - на прозрачном пластике, висящем перед манекенами на леске,  шрифтом создается иллюзия объема на красном фоне. В целом, смотрится очень интересно!

Le coq sportif

Vero Moda - первое место!

10 Заповедей Визуального Мерчендайзера - 2012

www.visual-merch.ru

Английский специалист в области визуального мерчендайзинга Jonathan Baker  на своем сайте  уже третий год публикует "10 Заповедей Визуального Мерчендайзера", в которых со свойственным его нации юмором предлагает свой взгляд на основные успехи и типичные промахи уходящего года.
Конечно, наша индустрия оформления магазинов далеко не впереди планеты всей, мы, мягко говоря, запаздываем, но, если есть возможность избежать ошибок в еще только планируемых дизайн-проектах, почему бы ей не воспользоваться и, может быть, подняться в новом году на более высокий профессиональный уровень? Может кому пригодится...
 Предлагаю Вашему вниманию перевод "10 Заповедей Визуального Мерчендайзера на 2012".

1. Да не используй "буквальное цитирование"!

Все фото www.retailstorewindows.com

 Неужели никому не скучно смотреть на это?  Мы видим отсылку к картине Магритта "Сын человеческий", но где же другие элементы дизайна, кроме буквального цитирования?

 2. Привлекай специалистов по визуальному мерчендайзингу!

Мы ежедневно проходим мимо витрин такого рода. Почему ритейлеры не привлекают специалистов? Конечно, играет роль цена. Однако, если сравнить вред, наносимый такого рода витринами индустрии визуального мерченадйзинга (не про нас :) - прим. переводчика) и, тем более, собственно самому ритейлеру, с оплатой мерчендайзера фриланс, результат будет ошеломляющий.

 3. Соблюдай стандарты визуального мерчендайзинга!

(непричесанный и неправильно одетый парик, если кто не видит - прим. переводчика)

Разве вы приглашаете гостей, когда у вас не убрано? Наверно, нет. Не ясно, почему ритейлеры допускают такие ситуации, но они "кричат" нам, что им просто все равно (хотя наши деньги они по-прежнему берут).

НОВОГОДНИЕ ВИТРИНЫ - Санкт- Петербург - 2

www.visual-merch.ru

Babochka

НОВОГОДНИЕ ВИТРИНЫ - Санкт-Петербург

www.visual-merch.ru

Stockman

Зоопарк в витрине

Новый год на подходе... Все концепты по визуальному мерчендайзингу написаны (а если не написаны, то мы вернемся к ним после праздников :)), витрины установлены, на подходе распродажа, а с ней уже в общем-то все ясно (кому не ясно - читайте "6 советов по мерчендайзингу распродажи"). Хочется рассказать о чем-нибудь интересном, но не очень серьезном. 

Тема животных в витрине меня интересовала всегда (см. Dior  и кошка).

В обзоре витрин  московского ЦУМа я писала, что один из общемировых трендов оформления витрин - это возвращение к природе, натуральные материалы, лес, изображения животных.

Уже не первый сезон я "собираю" этот зоопарк и хочу поделиться с Вами своей  маленькой коллекцией.

Больше всех, конечно, повезло собакам - Друзьям человека.

ZARA

ЧТО ОДЕТЬ НА МАНЕКЕН? - 7 советов визуальному мерчендайзеру - азбука ВМ

Удобно ли носить шарф на голове таким образом?

Одень модель на манекен, и покупатель обратит на нее внимание - это известно каждому ритейлеру.
Поэтому наш ресурс "Визуальный мерчендайзер магазина модной одежды" уделяет манекенам много внимания: я писала про интересные способы оформления манекенов, про тенденции развития "манекенной" промышленности, мы говорили о принципах, по которым нужно выбирать манекены для магазина или сети.
Правила, которых стоит придерживаться при использовании манекенов в магазине, чтобы достичь максимального коммерческого эффекта, довольно просты.

Предлагаю Вашему вниманию семь советов о том, как правильно выбрать комплект для манекена или манекенной  группы:

1. Бестселлеры и новинки - эти категории товара должны одеваться на манекены в первую очередь.
2. Максимальное разнообразие видов ассортимента, использование разных категорий товара.  Особенно, если речь идет о манекенной группе.
3. Вдохновляющие комплекты: то, что вы оденете на манекен, должно вдохновить ВАШУ целевую аудиторию на покупку.
4. Вдохновляющие, но стопроцентно носибельные: не надо одевать пиджак как брюки, пояс как обруч на голову, а юбку как топ. Не стоит также включать в комплект вещи, изначально предназначенные для другой цели: трактовать ночную рубашку как платье, или одевать женские шарфы на мужской манекен, например. Некоторые марки не считают это обязательным - главное, чтобы вещь любой ценой была на витрине. Но все-таки, правильный коммерческий подход (мы хотим , чтобы вещь купили) - обращаться к покупателю  напрямую: пояс - это пояс, пиджак - это пиджак. 
5. Соблюдайте сезонность - одевая манекен, смотрите за окно и на термометр. Если у нас в марте еще идет снег, можно чуть повременить с шортами (Этот совет не относится к люксу - там другая логика).
6. Манекенная группа должна представлять скоординированную цветовую историю.
7. НЕ НАДО одевать на манекены "остатки" - то, что осталось в магазине в одном размере.

Конечно, бывают разные исключения, все зависит от того, какие задачи ставит марка перед визуальным мерчендайзером. На наших курсах и семинарах мы рассматриваем эту тему более подробно.

Вы также можете заказать корпоративный тренинг по визуальному мерчендайзингу для сотрудников Вашей компании, который будет составлен с учетом Ваших пожеланий.

Носят ли мужчины по два женских шарфа одновременно?

www.visual-merch.ru

ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ МАГАЗИНОВ КЛАССА ЛЮКС - интервью со специалистом

www.visual-merch.ru

ВМ магазинов класса люкс - это особая область визуального мерчендайзинга, о которой всегда недостаточно информации. Дома Высокой Моды строго хранят свои секреты и часто достоверную информацию можно получить только от специалистов, непосредственно работающих в этом секторе fashion-индустрии.  Сегодня наш ресурс "Визуальный мерчендайзинг" предлагает вам интервью с одним из них.

Знакомьтесь, Хельга Греку- визуальный мерчендайзер бутика Yves Saint-Laurent.

                                                     

Хельга, как Вы попали в эту область fashion-индустрии, визуальный мерчендайзинг? Какое у вас образование?

Я окончила Владивостокский Государственный Университет Экономики и Сервиса (ВГУЭС). В Институте Сервиса, Моды и Дизайна обучалась по специальности
"имиджмейкерские услуги". После окончания университета меня пригласили в бутик Versace на должность fashion-консультанта. В процессе работы я общалась с итальянцами - главными
визуальными мерчендайзерами бренда. Именно тогда я всерьез заинтересовалась визуальным мерчендайзингом как профессией.

ЦУМ - витрина российской витринистики - II

www.visual-merch.ru

Предлагаю вашему вниманию обзор витрин ЦУМа, осень-зима 2012.
Это не первая наша съемка главных витрин страны, здесь вы можете посмотреть съемки сезона весна-лето 2011.
Судя по  всему, авторы этого проекта, предчувствуя какую-то неловкость и желая объясниться, создали даже специальный ресурс, где подводят  теоретическую базу, рассказывая нам об андроидах и фемботах и приводя ссылки на Калевалу.

Насколько целевая аудитория ЦУМа - тинейджеры, на моих глазах бросившиеся фотографировать витрины, не знаю... Все-таки, ЦУМ - это воплощение респектабельности?

С точки зрения визуального мерчендайзинга и, собственно, технологии создания витрин как таковой, вижу здесь две странности:

1. Общий мировой тренд оформления витрин в настоящее время уводит нас совсем в другую сторону - это винтаж, возвращение к природе, натуральные материалы, лес, изображения животных и т.д. Мы идем своим путем...
2. Сам реквизит довольно дорогой, но разнообразием форм выражения идеи проект не блещет. Всевидящий Глаз, Торс Ангела, все остальное - очень однообразно.  Не считать же за разнообразие, сцены из Камасутры, которые нам иллюстрируют? Какая бы не была спорная идея, ее художественное воплощение на таком объекте должно быть максимально разнообразным, чтобы зрителю хотелось обойти весь магазин по периметру. Я же чуть не бросила фотографировать - мне просто стало скучно...