воскресенье, 9 декабря 2012 г.

НОВОГОДНИЕ ВИТРИНЫ 2013 - Санкт-Петербург

Предлагаю Вашему вниманию подборку новогоднего оформления витрин Санкт-Петербурга.

Bosco Sport

Олени уступают место лайкам

Ия Йоц - великолепные бумажные цветы, хотя может и  не совсем Новый Год


четверг, 22 ноября 2012 г.

ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА МАГАЗИНА - инструмент визуального мерчендайзинга и способ дифференциации на рынке модных товаров

оформление магазина одежды
фото
оформление магазина одежды
 Среди инструментов визуального мерчендайзинга, о которых я рассказываю на своих тренингах и курсах, первое место естественным образом занимает  дизайн интерьера магазина – все начинается с него. Всем ритейлерам уже понятно, что дизайн торговой точки важен.  А, собственно, почему?
  • В ситуации, когда основные потребности большинства людей уже удовлетворены, продемонстрировать потребительскую ценность своего ассортимента Вы можете  через удовлетворение   эстетических потребностей покупателей  -  «ЗДЕСЬ ПОНРАВИЛОСЬ  -  я купил». 
  • Грамотно воздействуя на эмоциональное восприятие покупателей, Вы представляете  свой товар в более выигрышном свете, чтобы он понравился -  «ТОВАР  ЗДЕСЬ понравился – я купил». 
  • Товарное предложение на рынке, не смотря на все большие усилия отделов рекламы и служб PR, унифицируется:  модные тренды  молниеносно подхватываются и претворяются в коммерческие коллекции, торговые марки, ориентирующиеся на одну и ту же целевую аудиторию, предлагают идентичный ассортимент. В такой ситуации важным ресурсом дифференциации  магазина\марки\сети на рынке становится дизайн Вашего магазина -  «МОЙ МАГАЗИН -  я купил».
Таким образом, на первый план при составлении техзадания для дизайнера выходит четкое формулирование, фиксация портрета Вашей  целевой аудитории, которой магазин должен понравиться, она должна определить  его как «свой». Чем конкретнее этот портрет будет «написан», тем больше шансов на коммерческий успех проекта.

Гламур , как идею для дифференциации, использует российская марка Love Republic (Melon Fashion Group).



пятница, 14 сентября 2012 г.

ОФОРМЛЕНИЕ ВИТРИНЫ - 6 советов заказчику

оформление витрины магазина одежды

Первоначально эти советы были составлены для потенциальных клиентов сайта МЕРЧАНДАЙЗИНГ МОДНОГО МАГАЗИНА, но возможно они будут интересны более широкому кругу читателей:
  1. Готовьтесь к сезону ЗАРАНЕЕ! Срок проектирования и изготовления витрин для небольших магазинов составляет примерно 1 мес, для сети магазинов - 2 мес, считая от запланированной Вами даты монтажа. Имейте в виду, что проект витрины (если Вы хотите иметь качественный результат) нельзя сделать за один день. Стандартные даты начала сезона, когда Ваша витрины уже должна быть смонтирована:                                                       
    - 1 августа - 1 сентября - осень-зима
    - 1 ноября - Новый год
    - 1 февраля -1 марта - весна- лето
  2. Выбирая дизайнеров своей будущей витрины, посмотрите ПОРТФОЛИО, перечень выполненных работ с эскизами и фотографиями - не стоит полагаться на громкие слова в резюме - их невозможно проверить. Если Вам нравятся выполненные проекты, они соответствуют Вашему представлению о прекрасном и Вашим коммерческим задачам - обращайтесь. Важно - найти СВОЕГО ДИЗАЙНЕРА, которому уже можно довериться полностью!
  3. Обращаясь к дизайнеру четко представляйте БЮДЖЕТ, который Вы планируете потрать на оформление магазина и озвучьте его в начале переговоров. Имейте в виду, что в бюджет должна быть включена и собственно работа дизайнера, которая не может быть бесплатной.
  4. Четко формулируйте для дизайнера МЕССЕДЖ - послание покупателю, которое должна транслировать Ваша витрина. Удачное решение оформления Вашей витрины будет найдено, если дизайнеру будет ЧЕТКО СФОРМУЛИРОВАНА ЗАДАЧА "что мы рекламируем\продаем\демонстрируем в этом сезоне". 
  5. В оформлении витрины - много нюансов: общий баланс композиции, гармоничное цветовое решение, правильный подбор реквизита - НЕЛЬЗЯ ПРОСТО КОПИРОВАТЬ в Вашу витрину проект, который Вы увидели на фотографии. Кажущаяся "простенькой" витрина из французского или английского универмага на самом деле окажется сложной в исполнении и дорогой по бюджету, и скорее всего просто не реализуемой. Доверьтесь профессионалам - они подберут решение  в соответствии с Вашим бюджетом.
  6. Удачное ОСВЕЩЕНИЕ - залог успешной витрины, открывая новый магазин, потратьтесь на освещение витрины, и вы не пожалеете. Хорошо освещенная витрина с манекенами даже без декораций будет привлекать к себе внимание, и наоборот - недостаток освещения убьет любой креативный замысел.

оформление витрины магазинов одежды

 

воскресенье, 9 сентября 2012 г.

ДЛТ - витрины нового универмага в Санкт-Петербурге




В Санкт-Петербурге после реконструкции открылся ДЛТ (Дом Ленинградской торговли), ныне - универмаг lux сегмента, принадлежащий компании Mercury, которая владеет магазином ЦУМ в Москве. Подробности - см. здесь.

Витрины нового магазина предлагаю Вашему вниманию. 








оформление витрин

оформление витрин

оформление витрин

понедельник, 20 августа 2012 г.

МАНЕКЕНЫ - простые решения

 В серии постов "Простые решения" я рассказываю о вариантах оформления магазинов одежды и обуви, которые просты  и недороги в реализации, но создают атмосферу и привлекают внимание покупателей к товару.
Предлагаю Вашему вниманию интересный вариант, который подглядела у H&M.
Рекомендуется, если:
  • нет бюджета на настоящий манекен
  • у Вас бутик дизайнерской одежды и необычный интерьер торгового зала с уклоном в экологичность.
  • молодежным форматам - экономично и оригинально, в дополнение к имеющимся стандартным манекенам для оформления и выделения отдельной зоны (трикотаж или аксессуары например)
манекены

манекены

Подробнее о вариантах оформления магазина разными видами манекенов я рассказываю на своем тренинге "Визуальный мерчендайзинг - базовый курс", на семинарах и курсах по визуальному мерчендайзингу.


воскресенье, 19 августа 2012 г.

ОФОРМЛЕНИЕ SALE IV - примеры витрин премиальных брендов



Рекомендации  visual-merch.com по оформлению распродажи можно посмотреть здесь.
Ниже - несколько примеров оформления витрин sale в премиальном сегменте - имидж "борется" с выгодой (см. пункт 1). Поэтому используются необычный цвет графики или элегантный шрифт. 




оформление sale


воскресенье, 5 августа 2012 г.

МАНЕКЕНЫ - тенденции оформления

манекены
О манекенах и их роли в оформлении магазина ресурс visual-merch.com  пишет регулярно. 
Тренд последнего сезона - внимание к подиумам (или постаментам для манекенов) и абстрактным манекенам: их раскрашивают, обертывают, делают из необычных материалов, в общем всячески обыгрывают. Использование этого приема обусловлено неброскостью, нюансностью одной из модных тенденций. Эти комплекты и одевают на такие манекены
Вариант подобного оформления я приводила в статье МАНЕКЕН-МАТРЕШКА - новый имидж старому другу. Ассортимент абстрактных манекенов в цвете был заметен и на выставке  VM & Display Show, про которую я писала в апреле. Сейчас предлагаю Вашему вниманию тенденцию в развитии: TOPSHOP, Selfridges, The Sting, H&M.




манекены
TOPSHOP - здесь и ниже

манекены

воскресенье, 24 июня 2012 г.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ОБУВИ - как расставить?

мерчандайзинг обуви

Полная версия статьи - журнал Shoes Report № 106 (печатный вариант) - см. ПУБЛИКАЦИИ



Говоря о мерчендайзинге  обувных магазинов, первый вопрос, который возникает у продавца:
 как расставить обувь, по какому принципу?  
В этой статье мы разберем основные способы расстановки обуви в торговом зале, их преимущества и недостатки. Сразу хочу оговориться, эти варианты применимы к магазинам, чье ценовое позиционирование - средний и эконом сегмент, продажа люксовой обуви в этом материале не рассматривается. Эта статья также не касается противопоставления "весь сток в зале - выносим размер со склада" - это, на наш взгляд, тема для отдельного поста, который, возможно будет написан в будущем.


Основные способы расстановки обуви:
  1. по маркам
  2. по  размерам
  3. по "коллекциям"
  4. по категориям

    1. Расстановка "по маркам" часто представляется правильной продавцам обуви среднего ценового сегмента. Им кажется, что уж  "их марки" все знают хорошо, но такой подход ошибочен. Обувные бренды, известные массовому российскому покупателю, можно пересчитать по пальцам (спортивную обувь не считаем) - Salamandra, Gabor, Ecco, Timberland,  ну и еще несколько марок, локально созданных для российского рынка типа Ralf Ringer или Carnaby.  Но эти марки чаще продаются в монобрендовых магазинах, собственных или по франшизе, название марки совпадает с названием магазина.
    Если в Вашем ассортименте есть одна марка такого уровня узнаваемости,  и Вы уверены, что покупатель на нее среагирует, можно выделить ее в отдельный марочный корнер, оформив соответствующими POS-материалами бренда. Оборудование для такого корнера может отличаться от основного оборудования магазина, дополнительно выделяя зону на общем фоне, создавая shop-in-shop. 
    Большинство же марок среднего и эконом сегментов известно только закупщикам и менеджменту обувных компаний-ритейлеров, поэтому магазин не выиграет в продажах от такой выкладки - покупатель просто проигнорирует вашу концепцию,у и его действия по поиску товара будут хаотичными.

    мерчандайзинг обуви
    Интересно оформленный "банками с краской" корнер UGG в Selfrigies, Лондон

    2. Для магазинов эконом формата может использоваться выкладка обуви по размерам (так делали когда-то при социализме). Для этого нужен торговый зал большей площади. Расстановка обуви по размерам используется в дискаунтерах, когда магазин торгует остатками, неполными размерными сетками. С одной стороны продавец таким образом маскирует нехватку размеров, с другой стороны, это удобно для покупателя, который сразу направляется к оборудованию с его размером, ему не требуется помощь продавца для поиска размера на складе. При планировке магазина такого формата важно, чтобы навигация с размерами была хорошо видна от входа. Недостаток этого способа - покупатель точно должен знать, обувь какого размера ему подойдет, если размер "плавает", ему придется ходить между двумя стойками с разными размерами, а нужного артикула в нужном размере может и не быть. Ну и, конечно, размер торгового зала предполагает большую арендную плату.

    понедельник, 14 мая 2012 г.

    ВИТРИНА ОБУВНОГО МАГАЗИНА - как не надо делать - азбука ВМ

    Мерчендайзинг обуви - это отдельная большая важная тема, к которой ресурс www.visual-merch.com еще вернется. А пока...

    .... марка называется CASA FIDANZA. (магазин в ТРК Сити-Молл, СПб).
    Я даже подумала, что это недоразумение: может, это не окончательный вид витрины, а эскиз, черновичок что ли...  Но в этом случае, надо повесить занавеску "Витрина оформляется", а не оставлять витрину в таком виде.


    мерчандайзинг магазина обуви

    четверг, 3 мая 2012 г.

    ОФОРМЛЕНИЕ ВИТРИН, ИНТЕРЬЕРЫ МАГАЗИНОВ, ОБОРУДОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ЗАЛОВ - Лондон 2012


    оформление витрин, оформление магазинов

    Ресурс www.visual-merch.com традиционно предоставляет Вам информацию о витринах из первых рук (см. статьи раздела "Витрины").
     Сейчас у Вас есть уникальная возможность ознакомиться с последними новейшими тенденциями в оформлении не только витрин, но и торговых залов (а, как вы понимаете, фотографировать внутри магазина не так просто) магазинов модной индустрии Великобритании. Предлагаем Вашему вниманию досье "ЛОНДОН - 2012: оформление витрин, интерьеры магазинов, оборудование торговых залов".
    Досье включает в себя 180 фотографий витрин и интерьеров лондонских магазинов. Фото сделаны в конце апреля 2012 г.

    пятница, 27 апреля 2012 г.

    ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - отраслевая выставка в Лондоне 17 -19 апреля 2012

    визуальный мерчандайзинг

    Один раз в год, в Лондоне, проходит VM & Display Show - отраслевая  выставка английских компаний, занятых в сфере визуального мерендайзинга.
    Предлагаю Вашему вниманию фотоочет с этой выставки, которую мне посчастливилось посетить 17 - 20 апреля 2012 г .





    Флагманский магазин TOPSHOP на Оксфорд-стрит в это время даже на витрине анонсирует (=рекламирует) использование нового вида манекенов одной из крупных фирм и информирует о проходящей выставке.

    визуальный мерчандайзинг

    визуальный мерчандайзинг
    Вот она - эта витрина TOPSHOP
    визуальный мерчандайзинг

    Выставка не очень большая, число экспонентов не велико, но с другой стороны ни в одной другой  европейской стране не проводится таких регулярных специализированных мероприятий национального масштаба, связанных с визуальным мерчендайзингом. Камерная, можно сказать домашняя,  атмосфера дополняется шампанским, которое периодически разносят из буфета и бесплатно предлагают посетителям и участникам.
    Не буду делать глубокомысленных выводов о тенденциях, предлагаю Вашему вниманию просто посмотреть фотографии.
    Если у Вас возникнут вопросы, буду рада ответить.

    визуальный мерчандайзиннг

    визуальный мерчандайзинг

    визуальный мерчандайзинг

    визуальный мерчандайзинг

    визуальный мерчандайзинг

    визуальный мерчандайзинг






    четверг, 12 апреля 2012 г.

    ДЕКОРАТИВНЫЙ ДИСПЛЕЙ-ЛЮСТРА В МАГАЗИНЕ ОБУВИ

    Проводя двухдневный тренинг в Ростове-на-Дону для арендаторов ЦУМа (отзывы о тренинге - см. здесь), я возвращалась после тренинга в гостиницу и случайно зашла в обувной магазин на Буденновском проспекте. Смотрите, какую интересную деталь оформления торгового зала я обнаружила - люстра из туфель!
    Инсталляция, конечно, не несет коммерческой нагрузки - туфли не продаются. В данном случае, это элемент имиджа магазина, выделяющий его в ряду невзрачных конкурентов, что собственно и является одной из задач визуального мерчендайзинга.
    Как еще можно обратить внимание на свой обувной магазин, какие приемы визуального мерчендайзинга реально повышают продажи в магазине обуви? - об этом вы можете узнать на моем тренинге "Мерчендайзинг обуви".

    "оформление магазина обуви
    "А ля туфля" - название магазина

    понедельник, 19 марта 2012 г.

    КАК ВИТРИНА МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ ОДЕЖДЫ? - 101-ый способ - простые решения


    оформление витрин
    Max Mara

    Витрина - лицо магазина, один из инструментов визуального мерчендайзинга, и ресурс .visual-merch.com постоянно обращается к этой теме  (См.  ВИТРИНЫ МАГАЗИНОВ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫLONDON - витрины - весна 2011). В борьбе за покупателя магазины всего мира используют самые разные приемы. Одна из главных задач - максимально широко представить на витрине ассортимент товаров, продаваемых в магазине. Обычно, если мы говорим о магазинах модной одежды, это не только одежда, но также т.н. дополнительные ассортиментные группы - обувь, головные уборы, шарфы, ремни, сумки, чулочно-носочные изделия. Они могут давать ощутимое увеличение продаж и повышение суммы чека.

    Как продемонстрировать их на витрине, не снижая стилистику и не превращая экспозицию в "окно бакалейного магазина", где просто навалом выставлено все, что есть в лавке?




    Последние сезоны магазины активно используют в витринах специальное дополнительное оборудование - стойки, кубы, различные конструкции, которые дают возможность:
    • показать, что в магазине есть что-то интересное и модное кроме одежды, и,таким образом, увеличить продажи.
    • выставить больше моделей самОй одежды, которая вывешивается либо на вешалках-плечиках, либо складывается  в стопки (трикотаж, брюки, джинсы)
    • в некоторых случаях такое оборудование выполняется в фирменных цветах бренда и становится практически  еще одним дополнительным идентификатором бренда (см. ниже фото Bosсo Sport)..

    Предлагаю Вашему вниманию примеры такого оборудования, которые используют марки разных форматов.







    Такие конструкции иногда предлагают компании по продаже торгового оборудования или их можно изготовить на заказ. Если проявить определенную активность в выборе подрядчика, они могут быть вполне доступны по цене.
    На что обратить внимание? - 4 совета:

    1. Конструкции будут служить Вам несколько сезонов, так что выбирайте максимально нейтральную стилистику и цвет.
    2. Хорошо, если модуль будет многофункциональным: поставить полочку-снять полочку,  добавить крючки и  т.д.
    3. Если шляпы, шарфы и сумки составляют  значительную долю продаж ( верхний ценовой сегмент, люкс), можно потратиться и на специальные демонстрационные формы - головы и руки (см. фото выше).
    4. Одежда и другой товар, который Вы презентуете таким образом,  должны быть в стиле и общей  цветовой истории витрины и комплектов на манекенах. 

        оформление витрины
        Bosco Sport

        обновление, 23.03.2012
        Еще один очень простой и недорогой по стоимости вариант - куб собранный из картонной развертки - элементарно заказывается в полиграфии и потом собирается.

        оформление витрины
         

        А вот как выглядит витрина, если пожадничать на  элементарные витринные конструкции и не думать о мерчендайзинге своего магазина (между прочим, не дешевый магазин, стоит в ТК Галерея  (СПб) на первом этаже). Все это "лежит" на уровне ног покупателей в витрине.


        оформление витрины


        Если вы хотите увеличить продажи Вашего магазина, используя такой ресурс, как визуальный мерчендайзинг, загляните на мой новый сайт "МЕРЧАНДАЙЗИНГ МОДНОГО МАГАЗИНА"
        • консультации в разных форматах
        • мерчендайзинг-аудит
        • создание мерчендайзинг-бука
        • создание концепции визуального мерчендайзинга
        • корпоративные тренинги 
        • оформление витрин


        услуги по мерчандайзингу магазинов одежды
        www.visual-merch.ru



        суббота, 18 февраля 2012 г.

        ВИТРИНЫ МАГАЗИНОВ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ


        витрины детской одежды
        фото отсюда
        Предлагаю Вашему вниманию подборку вариантов оформления витрин и декоративных дисплеев магазинов детской одежды, а также поделюсь своим опытом создания витрин для сети детских мультибрендовых  магазинов Schuss.

        Для этой сети было реализованы три  сезонные схемы оформления витрин. Задние стенки витрин оклеены обоями, которые являлись частью фирменного стиля магазинов. Концепты разрабатывались исходя из сформулированного в соответствии с тактической ситуацией в магазинах посыла (massage), минимального (= микроскопического) бюджета и уже имеющихся в магазинах манекенов, может не самых привлекательных и не всегда новых.
        Изготовленные "оптом" декорации рассылались по городам с четкой инструкцией по их установке.
        Привожу ниже отрывки из эскизных предложений и фото, как это выглядело в реальности.

        ВЕСНА

        витрины детской одежды

        усоуги по мерчандайзингу одежды
        Подробнее

        витрины магазина детской одежды
        Предполагалось использовать фото обуви из ассортимента и детские рисунки, которые в результате были заменены детскими имиджами.

        воскресенье, 12 февраля 2012 г.

        15 вопросов, на которые Вам ответит практический семинар "ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - 10 ШАГОВ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ""



        манекены

          1. Я расширяю ассортимент в моем магазине одежды, а продажи не увеличиваются - почему?
          2.  Как сделать, чтобы покупатели запомнили наш магазин?
          3.  У нас "мультибренд", какое зонирование магазина выбрать - по брендам или как-то еще?
          4.  В нашем магазине есть женский и мужской отделы, а также детская одежда - как нам расположить их максимально эффективно?
          5. Мы "встали" в новом торговом комплексе рядом с Зарой, а продажи плохие - почему?
          6. Что расположить во входной зоне магазина одежды?
          7.  Как оформить манекены, чтобы они "работали" и как оформить витрину на небольшой бюджет?
          8.  Как расположить одежду в магазине "по цветам?
          9. У нас -магазин одежды, но есть и обувь, которая почему-то плохо продается - как поднять ее продажи?
          10.  Как организовать зонирование в детском мультибрендовом магазине одежды?
          11.  Что можно сделать, чтобы поднять продажи в ноябре и феврале?
          12. Хочу открыть джинсовый магазин - как организовать торговый зал?
          13.  Как правильно провести распродажу в магазинах одежды и обуви: какое должно быть зонирование, как развесить товар, какими POS-материалами оформить, что делать с витриной?
          14. Торговля перед праздниками - какие могут быть ресурсы повышения продаж?
          15. Как избежать ошибок в дизайне торгового зала и подборе торгового оборудования?

          11-12 апреля 2013 г. (10.00 - 18.00)
          Санкт-Петербург

          практический семинар 

          ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - 10 ШАГОВ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ



          мерчандайзиг-бук
          Подробнее

          Вы также можете заказать корпоративный тренинг по визуальному мерчендайзингу для работников Вашей компании, программа будет составлена с учетом Ваших пожеланий. 


              вторник, 24 января 2012 г.

              ОФОРМЛЕНИЕ SALE II - витрины

              визуальный мерчандайзинг обучение
              Подробнее

              оформление распродажи


               Мы продолжаем пополнять галерею фотографий, демонстрирующих, как разные бренды оформляют распродажу. В прошлом сезоне мы уже говорили в рубрике "Азбука ВМ" о распродаже и о том, как она организуется в магазине - см. "ОФОРМЛЕНИЕ SALE - 6 советов по мерчендайзингу распродажи".  Несколько новых примеров оформления витрин ...








              оформление распродажи
              Promod - очень оригинальное решение - на прозрачном пластике, висящем перед манекенами на леске,  шрифтом создается иллюзия объема на красном фоне. В целом, смотрится очень интересно!

              оформление распродажи
              Le coq sportif


              оформление распродажи
              Vero Moda - первое место!

              оформление распродажи