понедельник, 28 февраля 2011 г.

СТОЛ - ЛУЧШИЙ ПРОДАВЕЦ - азбука визуального мерчендайзинга

Варианты тренингов
 Визуальный мерчендайзинг (или мерчандайзинг - до сих пор не договорились) - это не только движущиеся супервитрины, но и ежедневная постоянная работа над повышением продаж.
«Стол – лучший продавец» - так говорят мерчендайзеры одной из французских марок, франшиза которой вполне успешно развивается в России. Как оформить стол так, чтобы он действительно стал лучшим продавцом? Несколько советов:
  1. Не все вещи хорошо смотрятся сложенными на столе. Например, трикотаж из вискозы «не держит форму, «течет» и расплывается. Джинсы во всю длину можно складывать не больше 3-4 штук в стопку, поясная часть смотрится грузно, лучше складывать брюки пополам. Поэтому прежде чем, создавать выкладку на столе, подумайте, что вы можете на него сложить и как это будет смотреться.
  2. Не надо выкладывать на стол остатки ("единички") - это смотрится не красиво и не способствует продаже.
  3. Верха с принтами лучше складывать как в Zare, в длину, по-домашнему, чтобы принт можно было рассмотреть. Конечно, так артикул занимает больше места, но зато есть шанс, что принт рассмотрят и модель купят
Express
На столе можно презентовать:
+ мини-коллекцию – собранные вместе разные виды ассортимента, комплектующиеся друг с другом, в определенной цветовой гамме (цветовой истории). Не забудьте дополнить комплект обувью и аксессуарами, если они есть в ассортименте магазина.
Не помню марку
Topshop
+ одну модель (базовую) во всех цветах\расцветках, которые имеются в магазине

+ разные модели (базовые или фэшн, может со скидкой), если они по одной цене - на них может быть специальное предложение
Чтобы продажи со стола действительно были хорошие, недостаточно просто сложить выбранный ассортимент. Что еще?
- поставить на него 1-2 «портновских» торса, которые будут одеты в артикулы со стола, причем лучше одевать их в комплекте с тем, что презентуется на стене за\рядом со столом, а также добавить аксессуары, если они есть в ассортименте вашего магазина, чтобы получился законченный образ. Такие торсы полезно иметь в арсенале любого магазина одежды – их можно ставить на столы, на полки, на ножках использовать как манекены для демонстрации комплектов – масса вариантов. По моему опыту, марки, рассчитывающие на продажи со столов, рано или поздно приходят к выводу, что лучше один раз потратить деньги на торсы, и продавать сложенный трикотаж, чем безрезультатно требовать от магазинов повысить продажи этого трикотажа и в конце концов делать на него скидку.
- поставить на стол POS-материал - прайс-пойнт или на торс приколоть бэйдж с ценой, а лучше и то, и другое...


Camaieu
Ну вот, ваш стол готов!

Если вы хотите узнать подробнее о приемах визуального мерчендайзинга, повышающих продажи, о том, как создать и коммерчески успешный и красивый магазин, приходите к нам на курс "Визуальный мерчендайзер магазина модной одежды" или повышайте свою квалификацию по программе "ВМ для профессионалов торговли" .

2 комментария:

Анонимный комментирует...

Автор, а вы случайно не из Москвы?

ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗЕР МАГАЗИНА МОДНОЙ ОДЕЖДЫ комментирует...

Нет, я живу и работаю в Петербурге. А что, это принципиально? ))