КАК ВЫБРАТЬ МАНЕКЕНЫ ДЛЯ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ - азбука ВМ

В визуальном мерчендайзинге магазинов одежды манекены - один из главных инструментов продвижения ассортимента. Важно, чтобы они подходили по стилистике к оформлению магазина и, одновременно, выполняли на сто процентов коммерческие задачи - правильно демонстрировали товар.

На что нужно обратить внимание, о чем подумать, когда выбираешь манекены?

Подробно мы разбираем этот вопрос на занятии учебного курса "ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗЕР МАГАЗИНА МОДНОЙ ОДЕЖДЫ", где манекенам посвящена целая лекция.

Не претендуя на всеобъемлющий ответ в рамках этой статьи, приведу лишь несколько конкретных советов:

• 
  

Внимательно проанализируйте ассортимент своего магазина. Верхнюю одежду лучше показывать на манекенах "в обуви" -  босые, особенно белые, манекены в пальто смотрятся странно - об этом уже писала. Приобрести для манекенов обувь - это тоже может быть решением проблемы, но  вам придется столкнуться с попытками покупателей купить ее у вас.

Манекен "с обувью"

В настоящее время производители манекенов предлагают достаточно интересные варианты - не просто " в обуви", а в интересной и модной обуви - есть из чего выбрать.

Oasis

СОВРЕМЕННЫЙ МАГАЗИН: ЧТО СЛУЧИЛОСЬ С МАНЕКЕНАМИ?

Предлагаем вашему вниманию необычный эмоциональный взгляд на проблему подбора манекенов для современного магазина - перевод статьи специалиста по визуальным коммуникациям и колумниста английской газеты  Guardian Барбары Брауни (Barbara Brownie). Не смотря на спорность некоторых оценок, цели, которые мы ставим перед собой, выбирая манекены для магазина, сформулированы верно, также как и причины, почему те или иные современные ритейлеры прибегают к другим тактикам. Интересно, что мнение автора статьи о детских манекенах Gap совпадает с нашей оценкой - всегда приятно встретить единомышленника.

Было время, когда манекен был скульптурным эквивалентом  модной манекенщицы. Также как она, он был призван отражать наши социальные, профессиональные и эстетические устремления. Хотя он был навечно заморожен в идеалистической картинке, искусственной во всех смыслах, тем не менее представлял живое существо.
Зрелище современного разломанного на куски, разъятого на части манекена, разбросанного по торговом залу, напоминает мне жестокое убийство.

ДЕТАЛИ ОФОРМЛЕНИЯ МОДНЫХ МАГАЗИНОВ - Barcelona

Образ модного магазина одежды или обуви складывается из деталей - выбор торгового оборудования и манекенов, оригинальный декоративный дисплей на витрине или в торговом зале, необычная выкладка товара и т.д.  Ресурс "Визуальный мерчендайзинг" предлагает вашему вниманию летнее путешествие по магазинам Барселоны и окрестностей  - родины Дали и Гауди  - и необычные детали оформления местных магазинов.

Продаем все белое!

МАНЕКЕНЫ - простые решения

 В серии постов "Простые решения" я рассказываю о вариантах оформления магазинов одежды и обуви, которые просты  и недороги в реализации, но создают атмосферу и привлекают внимание покупателей к товару.

Предлагаю Вашему вниманию интересный вариант, который подглядела у H&M.
Рекомендуется, если:

• нет бюджета на настоящий манекен
• у Вас бутик дизайнерской одежды и необычный интерьер торгового зала с уклоном в экологичность.
• молодежным форматам - экономично и оригинально, в дополнение к имеющимся стандартным манекенам для оформления и выделения отдельной зоны (трикотаж или аксессуары например)

Подробнее о вариантах оформления магазина разными видами манекенов я рассказываю на своем тренинге "Визуальный мерчендайзинг - базовый курс", на семинарах и курсах по визуальному мерчендайзингу.

МАНЕКЕНЫ - тенденции оформления

О манекенах и их роли в оформлении магазина ресурс visual-merch.com  пишет регулярно. 

Тренд последнего сезона - внимание к подиумам (или постаментам для манекенов) и абстрактным манекенам: их раскрашивают, обертывают, делают из необычных материалов, в общем всячески обыгрывают. Использование этого приема обусловлено неброскостью, нюансностью одной из модных тенденций. Эти комплекты и одевают на такие манекены

Вариант подобного оформления я приводила в статье МАНЕКЕН-МАТРЕШКА - новый имидж старому другу. Ассортимент абстрактных манекенов в цвете был заметен и на выставке  VM & Display Show, про которую я писала в апреле. Сейчас предлагаю Вашему вниманию тенденцию в развитии: TOPSHOP, Selfridges, The Sting, H&M.

TOPSHOP - здесь и ниже

ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - отраслевая выставка в Лондоне 17 -19 апреля 2012

Один раз в год, в Лондоне, проходит VM & Display Show - отраслевая  выставка английских компаний, занятых в сфере визуального мерендайзинга.
Предлагаю Вашему вниманию фотоочет с этой выставки, которую мне посчастливилось посетить 17 - 20 апреля 2012 г .





Флагманский магазин TOPSHOP на Оксфорд-стрит в это время даже на витрине анонсирует (=рекламирует) использование нового вида манекенов одной из крупных фирм и информирует о проходящей выставке.

Вот она - эта витрина TOPSHOP

Выставка не очень большая, число экспонентов не велико, но с другой стороны ни в одной другой  европейской стране не проводится таких регулярных специализированных мероприятий национального масштаба, связанных с визуальным мерчендайзингом. Камерная, можно сказать домашняя,  атмосфера дополняется шампанским, которое периодически разносят из буфета и бесплатно предлагают посетителям и участникам.
Не буду делать глубокомысленных выводов о тенденциях, предлагаю Вашему вниманию просто посмотреть фотографии.
Если у Вас возникнут вопросы, буду рада ответить.

ЧТО ОДЕТЬ НА МАНЕКЕН? - 7 советов визуальному мерчендайзеру - азбука ВМ

Удобно ли носить шарф на голове таким образом?

Одень модель на манекен, и покупатель обратит на нее внимание - это известно каждому ритейлеру.
Поэтому наш ресурс "Визуальный мерчендайзер магазина модной одежды" уделяет манекенам много внимания: я писала про интересные способы оформления манекенов, про тенденции развития "манекенной" промышленности, мы говорили о принципах, по которым нужно выбирать манекены для магазина или сети.
Правила, которых стоит придерживаться при использовании манекенов в магазине, чтобы достичь максимального коммерческого эффекта, довольно просты.

Предлагаю Вашему вниманию семь советов о том, как правильно выбрать комплект для манекена или манекенной  группы:

1. Бестселлеры и новинки - эти категории товара должны одеваться на манекены в первую очередь.
2. Максимальное разнообразие видов ассортимента, использование разных категорий товара.  Особенно, если речь идет о манекенной группе.
3. Вдохновляющие комплекты: то, что вы оденете на манекен, должно вдохновить ВАШУ целевую аудиторию на покупку.
4. Вдохновляющие, но стопроцентно носибельные: не надо одевать пиджак как брюки, пояс как обруч на голову, а юбку как топ. Не стоит также включать в комплект вещи, изначально предназначенные для другой цели: трактовать ночную рубашку как платье, или одевать женские шарфы на мужской манекен, например. Некоторые марки не считают это обязательным - главное, чтобы вещь любой ценой была на витрине. Но все-таки, правильный коммерческий подход (мы хотим , чтобы вещь купили) - обращаться к покупателю  напрямую: пояс - это пояс, пиджак - это пиджак. 
5. Соблюдайте сезонность - одевая манекен, смотрите за окно и на термометр. Если у нас в марте еще идет снег, можно чуть повременить с шортами (Этот совет не относится к люксу - там другая логика).
6. Манекенная группа должна представлять скоординированную цветовую историю.
7. НЕ НАДО одевать на манекены "остатки" - то, что осталось в магазине в одном размере.

Конечно, бывают разные исключения, все зависит от того, какие задачи ставит марка перед визуальным мерчендайзером. На наших курсах и семинарах мы рассматриваем эту тему более подробно.

Вы также можете заказать корпоративный тренинг по визуальному мерчендайзингу для сотрудников Вашей компании, который будет составлен с учетом Ваших пожеланий.

Носят ли мужчины по два женских шарфа одновременно?

www.visual-merch.ru

МАНЕКЕН-МАТРЕШКА - новый имидж старому другу



фото

 Одним из основных инструментов визуального мерчендайзинга магазинов одежды являются манекены. Мы уже писали о тенденциях в разработке новых моделей манекенов (МАНЕКЕНЫ: МАГАЗИНАМ НУЖНА ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ и  МАНЕКЕНЫ - тенденции).

 Каждый сезон визуальные мерчендайзеры всего мира думают как обновить "картинку" и снова завлечь покупателей в свои магазины.

Часто менять линейки манекенов могут себе позволить только очень дорогие марки, а вот как изменить внешний вид манекенов без дополнительных затрат?

Нельзя сказать, что это действительно новый прием - расписывать красками (или имитировать роспись наклейками) лица абстрактных манекенов. Первая фотография из этой подборки сделана 4 года назад в Париже. Года два назад такие "матрешки" стояли в витринах Kenzo. Наверно этот прием использовался и раньше, но когда за дело берется Zara (о витринах Zara в Лондоне и Санкт-Петербурге мы уже писали) и H&M ( см. также витрины в Лондоне весна 2011) возникновение тенденции неизбежно.

Lanvin, Париж 2007 г.

Zara, Санкт-Петербург

МАНЕКЕНЫ: МАГАЗИНАМ НУЖНА ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ

www.visual-merch.ru

 

Одним из важнейших инструментов визуального мерчендайзинга (мерчандайзинга - до сих пор не договорились как писать это слово) магазинов одежды является презентация модного продукта на манекенах. Приобретение манекенов довольно затратно для компании, поэтому к выбору надо подойти обдуманно - манекены покупаются не на один год, они должны сочетатся с маркетинговой стратегией, визуальной "картинкой", которую видит покупатель,. поэтому стоит держать руку на пульсе тенденций "манекенной" индустрии.
Я уже рассказывала о тенденциях в производстве манекенов, приводя в пример новую линейку манекенов английской компании SFD.

Сегодня предлагаю вашему вниманию перевод статьи Stephanie Clifford из The New York Times, посвященной обзору изменений на рынке манекенов, происшедших в период кризиса.

В период вялого восстановления экономики ритейлеры, борются за покупателя,  и бесполые белые худые манекены без волос вытесняются альтернативами, зазывающими покупателя  мускулами, необычными позами, лицами знаменитостей и реалистичными телами.

«Покупка начинается с манекена -  говорит Дженни Минг, исполнительный директор молодежной марки «Charlotte Russe», позы новых манекены которой срисованы с фотографий знаменитостей на красной дорожке.  У них  проколоты уши, гибкие пальцы для колец и согнуты ступни для высоких каблуков. «Причина №1 для наших клиентов зайти внутрь – они видят что-то, что им нравится»

Магазины сети Disney  используют фигурки маленьких мальчиков, которые летают под потолком и маленьких девочек, склонившихся в реверансе. Nike сделал своих манекенов выше и добавил ассортимент из 35 атлетических поз. Armany Exchange заказл варианты лежачих манекенов,  чтобы помочь покупателям представить как смотрится белье. Новый магазин аксессуаров Guess представляет блестящих черных манекенов в позах моделей на реальной подиумной дорожке, а новый магазин для женщин от Ralph Lauren на Манхэттене заказал манекены с лицом модели Ясмин Ле Бон.

Все это признаки нового возрождения старого доброго оформления витрин. В течении 1990-х -  начале 2000-х многие магазины урезали расходы, нанимая неопытных работников, отвечающих за манекенами, и такая безликость была лучшим выходом – манекены должны быть ударостойкими.

ударопрочные манекены из полиуретана

Но сейчас, когда покупатель чрезвычайно придирчив, ритейлеры рассчитывают, что их дислпеи со сделанными на заказ манекенами будут служить «приглашающей» рекламой, посылающей свой специфический мэсседж. 

ссылка на фото

 

Витрина GAP - новый магазин в Санкт-Петербурге в МЕГА Парнас

В Петербурге открылся второй магазин одного из гигантов мирового ритейла компании GAP - в МЕГА Парнас.
По американски жизнерадостные летние витрины, очень хорошо освещенный торговый зал. Мне понравился месседж в витрине - "лето в чемодане".

Вопрос на засыпку: сколько детских манекенов на витрине? - посчитайте..  Мерчендайзер наверно сбивается с ног, переодевая такую орду. Сколько уходит на это времени?
Не уверена, что композиционно они правильно сгруппированы. Хотелось бы, раз их так много, чтобы они были в какой-то коммуникации друг с другом. Кроме того, мне кажется детские манекены без голов смотрятся неестественно, особенно в таком количестве.
Но все равно, посчитайте ))..

 

МАНЕКЕНЫ - тенденции

Без манекенов в магазине одежды никуда... Любой визуальный мерчендайзер скажет, что товар одетый на манекены, продается быстрее. Манекены не просто "торгуют" одеждой, они выражают идеологию бренда, показывают для каких людей создана эта одежда.
Компания SFD представляет новую линейку манекенов PULSE. Они созданы в сотрудничестве с дизайнером  Christopher Willey . Возрастной диапазон - от 12 до 24 лет, представлены, мужские, женские и подростковые варианты.
Манекены PULSE отличаются от других предложений на рынке своими иломанными необычными позами и иллюстрируют новую тенденцию - баланс между абстрактностью и впечатляющей реалстичностью.
По материалам   http://www.retailstorewindows.com/
 Этот сплав смотрится очень эффектно: это небожители, сказочные герои или новая расса людей, которая будет жить в далеком и фантастическом будущем. Мимо них невозможно пройти равнодушно - судите сами...

См. также про тенденции развития рынка манекенов пост МАНЕКЕНЫ: МАГАЗИНАМ НУЖНА ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ



ВИТРИНЫ - КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ - азбука ВМ

www.visual-merch.ru

Витрина - зеркало магазина, во всяком случае так должно быть согласно теории визуалного мерчендайзинга, маркетинговой технологии, позволяющей улучшать продажи без дополнительных материальных затрат..
 Проблемы с тем, как правильно и гармонично  расположить уже готовые декорации в витрине встречаются в наших магазинах довольно часто. Несколько примеров КАК НЕ НАДО ОФОРМЛЯТЬ ВИТРИНУ...
  

Orchestra

 Сетевой магазин марки Orchestra, верхний ценовой сегмент детской одежды (или средний+ - не знаю как они себя позиционируют):

•  Нет четкого композиционного центра, фокусной точки, притягивающей внимание - и плакат, и шарики, и коляска, да еще и стол с курткой и собачкой... Что является главной фокусной точкой?
• Два из четырех манекенов стоят к зрителям спиной - это недопустимо! Да,  есть  вариант расстановки манекенов таким образом, чтобы они находились в коммуникации друг с другом, но это не значит, что их ставят спиной - коммуникация должна происходить у зрителя "на глазах", и для этого выбираются манекены со специальными позами и разными лицами, а не просто стандартные фигуры с опущенными руками. 
• Постер в красных тонах и трое из четырех манекенов одеты в красное - в результате все сливается.
• Возможно в начале весны продажи не очень, но выставлять на витрину распечатанную на черно-белом принтере графику типа "футболки от..."  для магазина, который продает коляски по 40 000 и пуховики по 60 000, как-то не серьезно. стоит оформить акцию посолиднее. К тому же две одновременно стоящие рамки А4 довершают визуальный хаос.

Как исправить ситуацию (один из вариантов):

1. убрать либо постер, либо шарики и коляску. Коляска может стоять перед постером, если постер повесить повыше. Таким образом у вас появится центр акомпозиции
2. манекены развернуть лицом к зрителям, поставить 3D группой 1+3 - нечетные количества смотрятся гармоничнее.
3. переодеть манекены в яркую цветовую историю - на все комплекты максимум две красных модели, одетых на манекены, которые будут стоят в противоположных сторонах
4. рамку со скидкой про Рейму А4 поставить рядом с манекеном, одеты м Рейму.

На схеме это будет выглядеть примерно так:

или так



Снежная королева

 Снежная королева, женская одежда, средний ценовой сегмент - небольшая витрина и из-за наклеек и висячей декорации из цветов вообще не видно манекенов:

• Слишком много наклеек на такую узкую витрину, наклейка-цветы дублирует декорации - висячие цветы, в результате манекенов совсем не видно.
• Наклейки про 8 Марта хорошо бы смывать сразу после праздника.

Как исправить ситуацию:
- снять обе наклейки и выставить манекены ближе к окну, а за ними повесить качели из цветов. Все-таки продаем одежду, а не украшения из искусственных цветов.

Не надо ставить в одной витрине торсы и фигуры в полный рост - если в магазине имеются манекены двух типов, лучше в одной витрине поставить ростовые манекены, а в другой сделать композицию из торсов. а лучше всего на витрине - манекены в полный рост, а торсы использовать в торговом зале.
Если вы хотите научиться правильно оформлять витрины, приходите к нам на курс "Визуальный мерчендазер магазина модной одежды"  или повышайте свою квалификацию в программе "Визуальный мерчендайзинг для профессионалов торговли".