магазинов одежды, обуви, аксессуаров - красивый и коммерчески успешный модный магазин - как это делается?
понедельник, 18 июля 2011 г.
четверг, 7 июля 2011 г.
ЛУКОМОРЬЕ - витрина флагманского магазина в Санкт-Петербурге
Работа с детским ассортиментом достаточно сложна.. Оборачиваемость средств в детском ритейле меньше, а трудностей больше: необходимость угодить и плательщику (родителю) и, собственно, потребителю (ребенку), трудности в выборе ассортимента, особенности мерчендазйинга (или мерчандайзинга - еще не договорились). Детский ритейл в России находится сейчас в стадии становления.
Бюджет визуального мерчендайзинга (ВМ) в детских сетях обычно еще более скромен, чем во "взрослых". Тем более смелым и широким, в хорошем смысле, является проект витрины магазина детских товаров Лукоморье в ТЦ "Галерея" на 3 этаже. Прекрасная "театральная" инсталляция по мотивам произведений Льюиса Керролла. Тут тебе и зайчиха за чаепитием, и ожившие шахматные фигуры, и кофейный сервиз на столике. Все это дети будут рассматривать с удовольствием.
Такие витрины обычны для западноевропейских флагманских сетей, торгующих товарами для детей (См. пост про витрины Лондона), но в России, тем более в Санкт-Петербурге, вижу такую витрину впервые.Цель такой витрины не просто привлечь покупателей, а заявить о себе на рынке, как о солидной респектабельной компании, думающей о долгосрочном завоевании рынка.
Поздравляем Лукоморье с отличной витриной!
Бюджет визуального мерчендайзинга (ВМ) в детских сетях обычно еще более скромен, чем во "взрослых". Тем более смелым и широким, в хорошем смысле, является проект витрины магазина детских товаров Лукоморье в ТЦ "Галерея" на 3 этаже. Прекрасная "театральная" инсталляция по мотивам произведений Льюиса Керролла. Тут тебе и зайчиха за чаепитием, и ожившие шахматные фигуры, и кофейный сервиз на столике. Все это дети будут рассматривать с удовольствием.
Такие витрины обычны для западноевропейских флагманских сетей, торгующих товарами для детей (См. пост про витрины Лондона), но в России, тем более в Санкт-Петербурге, вижу такую витрину впервые.Цель такой витрины не просто привлечь покупателей, а заявить о себе на рынке, как о солидной респектабельной компании, думающей о долгосрочном завоевании рынка.
Поздравляем Лукоморье с отличной витриной!
ВСЕМ УДАЧИ С ПЕРЕВЕСКОЙ И ХОРОШИХ ПРОДАЖ!
вторник, 5 июля 2011 г.
ОФОРМЛЕНИЕ SALE - 6 советов по мерчендайзингу распродажи - азбука ВМ
Распродажи уже в самом разгаре, но, наверно, не лишним будет привести основные рекомендации по мерчендайзингу (или мерчандайзингу - еще не договорились) - как оформить торговый зал в этот очень важный для магазинов период. Задача распродажи - избавиться от товарных остатков заканчивающегося сезона, продавать больше единиц с меньшей наценкой, поэтому визуальная презентация товара должна отличаться от регулярной.
Несколько советов:
Camaieu Patrizia Pepe |
Предлагаю вашему вниманию примеры оформления витрины:
3. Презентация товара. Разбираем коллекции и размещаем товар по категориям: юбки, шорты, брюки, куртки и т.д. Максимально используем профильную презентацию, чтобы больше товара поместилось, выносим со склада дубли или размеры, которые были убраны, остатки. Если графика у нас "в процентах" и в зале разные скидки, значит, зонируем по процентам. Оригинальное и удобное для покупателей в детской сети Ochestra - на последнем этапе, когда в ассортименте одни остатки, они разбивают товар по возрастам - сколько лет твоему ребенку, к тому оборудованию и подходишь.
4. Оформление входной зоны. При входе нужно поставить оборудование с чем-то привлекающим по цене, с максимальным процентом скидки. Месседж этого оборудования - см. пункт 2. Хорошо также работает графика подвешенная к потолку - какие-нибудь ярлыки или кружочки с процентами над входной зоной - это необходимо особенно в торговых комплексах, где все стоят в ряд, и ваша задача сделать так, чтобы покупатель зашел именно к вам.
5. Зонирование. Есть разные варианты, которые использовала сама и подсмотрела у "великих". Товар с большим процентом скидки у входа, чем дальше в глубь, тем меньше скидка. Более дешевый товар у входа, более дорогой в глубине. Zara у входа ставит одну стойку с дешевым товаром, но на основном оборудовании более дорогие категории у входа, более дешевые в глубине. Пробуйте и наблюдайте за покупателями и продажами!
6. Распродажа обычно проводится в 2-3 этапа. Каждый новый этап должен отражаться и на витрине, и в графике. Полезны надписи типа "ликвидация коллекции", "Последние дни распродажи" и т.д.
В заключение приведу еще несколько фотографий оформления витрины sale магазина "Снежная Королева", которой досталось от меня в одном из постов за неудачное оформление витрины. На этот раз все смотрится потрясающе: свежий яркий цвет наклейки, оригинальные одеяния для манекенов из бумаги - бюджетно и остроумно. Я бы даже оформила так все манекены, а не только центральное окно.
Более подробно рассказываю про мерчендайзинг sale на лекциях и семинарах. Вы также можете заказать тренинг по визуальному мерчендайзингу для сотрудников своей компании, который будет составлен с учетом Ваших пожеланий.
Всем удачи с перевеской и хороших продаж!
Подписаться на:
Сообщения (Atom)